普通用户感知产品价值的基础是极低的理解成本

，你兰花了大单价买门票去看下一场下下一场，看之前是下定决心渴望的(恐惧高涨)，但是你边看边推测，球员平衡状态不佳，比赛很沉闷，执著就则会故作觉到不免，但是因为仍然兰花钱了，所以故作觉直到现在走是更加亏了。

在产品线技术性，使用这一认知偏误比较多的是“兰花坏蛋”和“拼来日”，他们为了让这一潜意识为自己产品线发挥作用拉新和保存的作用。

以上面这个兰花坏蛋为例，本身兰花坏蛋这一和平台就是一个滴滴推单单的立足于低端产品的打车领域，Gmail价格敏故作度高。

对于这部分价格敏故作度高的Gmail，“5直会员卡”是则会很受诱惑的，若没摘下就则会有点“自己单单乎意料了”，同时界面说明了“95%的进度条”和“1名新人助力即可赢取券”，任务阐述清晰易懂为了让上进度条，则会让Gmail有点“这一任务实现完成度不对，这张券很容易摘下”(减低了拿券的当选者)，因此Gmail则会更加想更加有的动力去推荐新Gmail助力，降到拉新的目地。

同时返券也则会让老Gmail下一次在和平台上继续载客，发挥作用增加保存和单量的作用。直到现在Gmail拉新成本愈来愈高，拉新愈发难,但最高者10元会员卡能同时更进一步新Gmail和老Gmail保存的增加、单量的增加，实际上是物超所值的。

2）基础震荡

潜意识学上对“基础震荡”定义是就是指，Gmail对同一主旨的不同阐述则会产生不同的判断和决断。

这一震荡在电商和外买来领域则会用的比较多，比如，本来一个商品原价就是买来180元，但说明了的价格是230元，但你可以领到50元的会员卡，单纯上付单单的金钱是一样的，但是因为领到了50元，执著故作觉是卖到了，Gmail的赢取故作和惊喜故作是更加好的，即为Gmail更进一步了更加好的恐惧商业价值。

所谓“基础震荡”，实际上是我们要站在受众的角度看，去思考什么样的表述能带给Gmail更加大的赢取故作和更加务实向上的恐惧。

部分主旨引用至《上瘾》。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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